Navigare tra le sfide: errori comuni nel marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è diventato uno dei modi più popolari per editori e brand di generare entrate online, e con buoni motivi. Il concetto è semplice: promuovi i prodotti o i servizi di qualcun altro sul tuo sito web, sui social media o su altre piattaforme e guadagna una commissione quando si effettua una vendita.

Secondo le statistiche recenti, la spesa globale per il marketing di affiliazione è prevista crescere a $15,7 miliardi quest’anno, nel 2024. Con sempre più attività che si spostano verso l’e-commerce e le offerte digitali, il marketing di affiliazione offre un’ottima opportunità per sfruttare questa crescita.

Il marketing di affiliazione in breve

Per i creatori, i programmi di affiliazione sono attraenti perché non è necessario creare i propri prodotti o gestire inventario e spedizioni. Devi solo generare traffico e vendite per guadagnare una percentuale su ogni transazione. I link di affiliazione consentono anche ai creatori di diversificare la monetizzazione oltre agli annunci pubblicitari.

Tuttavia, sebbene il marketing di affiliazione possa sembrare diretto, ci sono errori comuni da evitare. Nuovi creatori, brand ambassador e influencer spesso sottovalutano lo sforzo richiesto, portando a delusioni. Parliamo di questi errori comuni e impariamo come evitarli.

Scegliere la nicchia sbagliata

Molti nuovi affiliati commettono l’errore di selezionare una nicchia basandosi solo sui propri interessi personali e sulla conoscenza, senza considerare se c’è abbastanza interesse da parte del pubblico e se è commercialmente sostenibile.

La nicchia deve avere un volume di ricerca e un intento di acquisto sostanziali per generare traffico e vendite. Prima di scegliere una nicchia, effettua una ricerca delle parole chiave per stimare il volume di ricerca e la concorrenza.

Cerca tendenze in crescita e argomenti frequentemente cercati ma con una concorrenza non eccessiva. Inoltre, ricerca i diversi programmi di marketing di affiliazione nella nicchia per vedere quali tipi di prodotti potresti promuovere.

Contenuto di bassa qualità

Limitarsi a pubblicare recensioni di prodotti o articoli superficiali solo per avere contenuti sul tuo sito non genererà entrate. I lettori sono intelligenti: capiscono quando il contenuto è di bassa qualità o creato solo per ottenere commissioni di affiliazione.

Pensa a ciò che il tuo pubblico cerca e alle domande alle quali il tuo contenuto può rispondere. Dedica il tempo necessario per cercare e creare post approfonditi che offrano un vero valore.

Creare contenuti originali di alta qualità richiede tempo ed impegno, ma è un investimento cruciale che ripagherà costruendo la fiducia del pubblico e differenziando i tuoi contenuti di affiliazione da post poco profondi e di scarsa qualità su cui si affidano altri marketer. Concentrati sul valore, e le commissioni di affiliazione seguiranno.

Ignorare il SEO

Generare traffico organico attraverso motori di ricerca come Google è fondamentale per il successo a lungo termine. Senza entrare troppo nei dettagli tecnici, ci sono alcune strategie che dovresti sicuramente adottare.

SEO di base

L’ottimizzazione on-page coinvolge la messa a punto delle tue pagine web o anche dei contenuti sui social media. Ciò include cose come:

  • Utilizzare la ricerca delle parole chiave per identificare termini e frasi ad alto traffico e bassa competizione da mirare.
  • Includere tali parole chiave nei titoli, negli header, nei contenuti, nei nomi delle immagini, ecc.
  • Creare descrizioni meta accattivanti che spingano gli utenti a cliccare.
  • Garantire tempi di caricamento veloci, una formattazione HTML corretta e un design mobile-friendly.
  • Nel frattempo, il SEO off-page riguarda la generazione di segnali ai motori di ricerca che indicano il valore del tuo sito:
  • Costruzione di backlink di alta qualità da siti pertinenti per indicare l’autorità.
  • Coinvolgimento di pubblici sui social media per generare traffico e condivisioni sociali.
  • Pubblicazione di post ospiti su blog di nicchia per ampliare la portata.
  • Partecipazione a forum e comunità per creare coinvolgimento.
  • Ignorare il SEO significa perdere grandi quantità di traffico organico mirato ogni giorno. È cruciale che gli affiliati abbiano almeno una comprensione di base delle migliori pratiche SEO per guidare una crescita sostenibile nel tempo. La concorrenza diventa sempre più intensa, quindi ottimizzare per la visibilità di ricerca deve essere uno sforzo continuo.

Non diversificare le fonti di traffico

Molti nuovi affiliati commettono l’errore di fare affidamento eccessivo su un singolo canale come la ricerca su Google. Ciò li rende vulnerabili se quella fonte ha problemi.

È importante generare traffico da più fonti e incorporare diverse strategie di marketing digitale per la generazione di lead, come:

  • Marketing sui social media
  • Marketing via email
  • Marketing SMS
  • Ricerca organica su diversi motori di ricerca
  • Pubblicità a pagamento su piattaforme come Facebook e Google
  • Marketing dei contenuti attraverso blogging e post ospiti
  • Partnerships e collaborazioni con altri siti e influencer

Fare affidamento esclusivamente su una sola fonte di traffico come Google può portare al disastro se un aggiornamento dell’algoritmo influisce sui ranking o se l’account viene penalizzato. Diversificando i canali, gli affiliati distribuiscono il rischio, creano una strategia aziendale a lungo termine più stabile e resistente e ottengono più profitti.

Un portafoglio equilibrato fornisce leva per negoziare accordi di affiliazione migliori e resistere ai cambiamenti del mercato. Richiede più lavoro iniziale, ma previene grossi mal di testa in seguito.

Tralasciare le reti di affiliazione

Unirsi a una rete di affiliazione ti espone a un’ampia gamma di potenziali partner e opportunità. Ecco alcuni vantaggi nel registrarti a una:

#1 Più connessioni

Il principale vantaggio di unirsi a una rete è l’esposizione. Le reti di affiliazione hanno relazioni esistenti con decine, centinaia o addirittura migliaia di inserzionisti.

Unendoti a una rete, ottieni accesso istantaneo a tutti quei potenziali partner e accordi che avresti difficoltà a ottenere da solo.

#2 Meno lavoro amministrativo

Le reti agiscono anche come intermediari tra inserzionisti e affiliati. Forniscono monitoraggio, reporting, pagamenti e supporto. Non devi preoccuparti di monitorare le vendite o di negoziare tariffe: la rete si occupa di tutto.

Invece di dover approcciare direttamente le aziende e negoziare i termini, le reti gestiscono tutto quel lavoro amministrativo. Questo semplifica e rende più efficiente il processo.

#3 Opportunità incrementate

Se provi a farcela da solo, sarai limitato a pochi inserzionisti con i quali ti connetti direttamente. Sfruttare una rete ti apre a un mercato di possibilità.

Puoi scegliere tra diversi brand, prodotti e offerte. Questo significa più opportunità per guadagnare soldi, il che è sempre positivo!

#4 Migliori reti di supporto

Una rete offre supporto sia per gli affiliati che per gli inserzionisti. Se hai domande su come iniziare o hai bisogno di aiuto nell’ottimizzare le tue campagne, sono lì per aiutarti.

Offrono anche materiali formativi che ti insegnano tutto ciò che devi sapere sul marketing di affiliazione. La rete giusta può aiutarti a portare i tuoi guadagni al livello successivo.

Mancanza di monitoraggio

Gli affiliati devono monitorare attentamente le loro campagne e analizzare le performance per ottimizzare i risultati. Tuttavia, molti nuovi affiliati, che non hanno reti a supportarli, non implementano un monitoraggio efficace.

Senza di esso, è molto più difficile determinare quali strategie stanno funzionando. Ci sono alcuni metodi di monitoraggio chiave che gli affiliati dovrebbero utilizzare:

  • Monitoraggio dei link: usare link di affiliazione unici con codici di tracciamento per identificare quale affiliato ha generato una vendita. Questo consente di calcolare le conversioni e le tariffe di commissione.
  • Pixel e cookie: installare pixel di tracciamento o cookie sul tuo sito per tracciare cose come impressioni e clic. Ciò fornisce informazioni su quanto bene stanno performando i tuoi annunci.
  • URL della campagna: creare URL della campagna personalizzati per ogni sito consente di tracciare le performance per fonte di traffico. Parametri tracciabili come i codici utm dovrebbero essere aggiunti agli URL.
  • Monitoraggio delle conversioni: utilizzare gli strumenti di tracciamento della tua rete di affiliazione o installare il tuo codice per tracciare le azioni che i visitatori del sito compiono dopo aver cliccato sui tuoi link. Ciò potrebbe includere il tracciamento delle iscrizioni via email, dei download, degli acquisti, ecc.
  • Monitoraggio dell’attribuzione: determinare il modello di attribuzione che si adatta ai tuoi obiettivi, come l’ultimo clic o multi-canale. Questo mostra come gli utenti raggiungono le conversioni dopo aver interagito con più punti di contatto dell’affiliato.

Analizzare le informazioni sulle campagne, i tassi di conversione, i tassi di commissione, l’attribuzione, ecc. per ogni fonte di traffico, campagna e affiliato rivelarà i tuoi partenariati e le strategie più performanti da espandere. Il monitoraggio adeguato fornisce i dati necessari per identificare successi e insuccessi in modo da poter ottimizzare i risultati del tuo marketing di affiliazione.

Ignorare i requisiti legali

Diversi Paesi hanno leggi diverse sul marketing di affiliazione, il marketing degli influencer e i contenuti. Se hai intenzione di attraversare le frontiere, anche solo per brevi viaggi di lavoro per accordi commerciali, è importante avere il giusto consulente legale.

Dedicare del tempo a capire la conformità al marketing di affiliazione potrebbe non essere eccitante. Ma è molto meno stressante che doversi occupare di cause legali o multe governative in futuro. Fai la tua dovuta diligenza fin da subito per evitare problemi legali.

Impara dagli errori e continua a migliorarti come affiliato

Il marketing di affiliazione può essere un modo gratificante per generare entrate online, ma errori comuni da evitare. Comprendendo gli errori potenziali coperti in questa guida, gli affiliati possono evitare problemi chiave che spesso intrappolano i principianti.

Piuttosto che scoraggiarti quando emergono sfide, gli affiliati esperti le vedono come opportunità di miglioramento. Rimani desideroso di continuare a imparare, concentrati sull’ottenere miglioramenti incrementali e le tue capacità come affiliato possono continuare a crescere.